Persoonlijke verkoop is en blijft het sterkste verkoopkanaal. En het duurste. Juist nu het web zoveel verkoopfuncties overneemt, is het belangrijker dan ooit om sales-, rayon- en accountmedewerkers en hun managers effectief aan te sturen.

Houd de prestaties van uw salesteam kritisch tegen het licht en ontdek met de unieke 'Personal Sales Management' Methode van marketing- en salesautoriteit Paul Postma hoe u de verkoopprestaties van uw medewerkers en uzelf structureel verhoogt.

De methode in dit boek geeft antwoorden op vragen als:
- Wanneer heeft persoonlijke verkoop de voorkeur boven andere verkoopkanalen?
- Hoeveel mensen heb ik nodig om de markt effectief te bewerken?
- Waarin zit het onderscheid tussen wel en niet succesvolle salesmensen?
- Welke acties moet ik ondernemen zodat salesmensen meer verkopen?